分销体系电子商务论文提纲

论文题目：TH公司进口葡萄酒营销策略研究

摘要：近年来,随着我国下调葡萄酒的进口关税,促进了进口葡萄酒的大量引入,单从葡萄酒的瓶装酒来讲,2016年,进口量与2005年相比增加了近30倍。随着互联网的发展,电子商务也进入进口葡萄酒营销领域,进口葡萄酒的营销越来越多的增加了线上销售这一方式,这一方式也引导消费者改变进口葡萄酒的消费方式。TH公司是一家拥有独立自主进出口权的专业化葡萄酒运营企业。公司的进口葡萄酒营销主要电子商务营销方式为主,近两年来取得了一定的营销成效,但是,由于公司成立较晚,很多体系还不够成熟,在营销策略上还存在一些问题,公司面对国内市场对进口葡萄酒品牌意识不强、消费者对葡萄酒的认知度不高、消费者对网络购买进口葡萄酒的信任度低、在市场上的竞争力取决于葡萄酒的价格,这些因素都属于进口葡萄酒营销的外部环境,此外,公司的进口葡萄酒没有建立品牌优势,在销量上还没有进一步的提升,因此,这些都使得公司需要进行营销策略的改进。本人从2015年开始接触葡萄酒行业至今,对TH公司葡萄酒的营销具有一定的了解,并且有意向从事葡萄酒营销方面的工作,基于上述背景,本文以TH公司作为研究对象,对进口葡萄酒的营销策略进行研究,通过4Ps和4Cs理论的结合,制定了TH公司葡萄酒营销的策略,主要包括:打造在线信誉,赢得顾客信赖;关注顾客成本,提升价值感受;拓宽顾客范畴,创造“一站式”服务体验以及优化顾客关系,发展核心顾客群等;在此基础上通过层次分析法,本文从产品竞争力、销售活动能力、产品更新能力以及消费者对产品的信赖度四个方面建立指标体系,对TH公司进口葡萄酒营销策略的实施情况进行了分析,分析结果显示,该策略具有一定的合理性和可行性;在最后,为了保障TH公司进口葡萄酒营销策略的顺利实施,本文还从营销渠道管理,营销队伍建设与管理、营销策略实施的控制机制等方面提出了相应的保障对策建议。营销渠道管理包括维护渠道体系的稳定、多样化产品的供给以及针对性的开展业务培训等;营销队伍建设与管理包括培育企业特有的营销文化、对营销人员的素质进行培养与提升;最后是对营销策略的实施进行控制,对公司内部人员的管理制度进行规范、建立和强化信息管理网络机制、健全市场应对化机制等。本文制定了客观合理的营销策略,这些策略能够为TH公司的葡萄酒营销的可持续提升提供一定的借鉴。

关键词：营销策略;营销渠道;实施效果

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的及意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 技术路径及创新点

1.4.1 研究路径

1.4.2 本文创新点

第二章 相关理论综述

2.1 进口葡萄酒营销研究现状

2.1.1 国外研究综述

2.1.2 国内研究综述

2.2 相关理论概述

2.2.1 市场营销理论

2.2.2 4Ps理论

2.2.3 4Cs理论

2.3 文献述评

第三章 TH公司进口葡萄酒营销现状分析

3.1 TH公司简介

3.2 TH公司进口葡萄酒营销现状

3.2.1 产品方面

3.2.2 价格方面

3.2.3 渠道方面

3.2.4 促销方面

3.3 TH公司进口葡萄酒的营销存在的问题

3.3.1 消费者对产品信赖度较低

3.3.2 低价策略降低价值感受

3.3.3 顾客范畴涉及中端产品较少

3.3.4 促销不当降低顾客忠诚度

3.4 本章小结

第四章 TH公司进口葡萄酒营销环境技术分析

4.1 TH公司的营销发展环境分析

4.1.1 政治、法律环境

4.1.2 经济环境

4.1.3 社会环境

4.1.4 技术环境

4.2 TH公司进口葡萄酒SWOT分析

4.2.1 优势分析

4.2.2 劣势分析

4.2.3 机会分析

4.2.4 威胁分析

4.3 TH公司进口葡萄酒营销环境总体分析

4.4 本章小结

第五章 TH公司进口葡萄酒营销策略的推进计划及实施效果分析

5.1 TH公司营销策略的制定

5.1.1 打造在线信誉，赢得顾客信赖

5.1.2 关注顾客成本，提升价值感受

5.1.3 拓宽分销渠道，拓展业务范围

5.1.4 优化顾客关系管理，发展核心顾客群

5.2 TH公司营销策略实施效果评价指标体系

5.3 营销策略实施效果分析

5.3.1 方法选择

5.3.2 模型建立

5.3.3 实施效果评价

5.4 本章小结

第六章 TH公司进口葡萄酒营销策略实施的对策建议

6.1 做好营销渠道管理，获得消费者信赖

6.1.1 维护渠道体系的稳定

6.1.2 多样化产品的供给

6.1.3 针对性地开展业务培训

6.2 营销队伍建设与管理，提升销售活动水平

6.2.1 培育企业特有的营销文化

6.2.2 营销队伍素质的整合和提高

6.3 建立营销策略实施机制，保障策略落实到位

6.3.1 规范人员管理制度

6.3.2 建立和强化信息管理网络机制

6.3.3 健全市场应对化机制

6.4 本章小结

结论

参考文献

致谢